My Sales Journey
我的業務之路
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起點
從國際藥廠的儲備幹部，到 IBM 的菜鳥業務
研究所畢業後，我先進國際藥廠當儲備幹部，跟著前輩跑醫院。真正的業務基本功，是在 IBM 打下的：那裡是我的「少林寺」，我在 IBM Global Sales School 兩次拿到 Ranking 1，也認識了一群後來成為總經理、創辦人的同期夥伴。
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香港・大中華區
外派香港，在 Numerix 賣銀行交易室系統十年
我被外派到香港接手大中華區市場，負責銀行交易室的財務與資本市場、市場風險解決方案，客戶是香港、中國大陸與台灣的銀行。在美商 Numerix 的十年裡，我連續 8 年業績達標，兩度獲得全球年度最佳銷售（Global Sales of the Year），也在 35 歲前突破千萬年收。
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轉換跑道
FIS、Finastra：把成功經驗拆成可複製的方法
之後我在全球前三大金融科技公司 FIS、Finastra 擔任港中台市場的 Country Manager。走過不同的公司、產品與市場，我更確定頂尖業務靠的是一套能帶著走的方法，於是開始把過去靠直覺做對的事，一項一項拆成可以複製的框架。
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現在
裸辭創業：把 15 年經驗整理成「千萬業務商學院」
離開外商後，我開始寫電子報《愛咪說業務》，主持 Podcast《愛咪愛工話》訪問各行各業的 Top Sales，也為企業做 B2B 業務培訓與一對一職涯諮詢。我想做的事很簡單：幫業務縮短累積底氣的時間。
我在教什麼
我的核心主張是「平凡的業務靠執行成交，頂尖的業務靠設計成交」。所有內容圍繞六個主題，每個主題都整理成可以直接拿去用的框架與 Playbook：
成交與談判報價設計、議價攻防、反壓單
客戶經營與策略Key Account 佈局、Champion、大單設計
開場與話術陌生開發、初次拜訪、C-level 對話
職涯與成長業務薪資、跳槽談判、千萬年薪路徑
團隊與管理Forecast、Pipeline、帶人與用人
商業洞察產業趨勢、外商佈局、AI 時代的業務